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如何与面试官巧妙的“讨价还价”

  • 发布:Java培训
  • 来源:企业面试题
  • 时间:2020-07-29 14:45

1、无论有没有达到预期,都要还价

在买东西的时候,如果你的砍价立刻被店家同意,你会有什么感觉?

是感觉自己捡到宝了吗?还是感觉还可以砍的更低?

如果只是一对一的商品交易中,迅速妥协有时候是个以退为进的招式。

利润空间充足,对方砍价力度也不大的时候,可以直接做出妥协。对方可能会为了保持言语逻辑的一致性,减少砍价砍到更低、放弃交易的情况出现。即便事后消费者觉得自己有可能买亏了,但对商家来说,交易已经达成了。

但是,劳动力市场可不是一般的商品市场!特别是,求职的过程通常不是一个一锤定音的买卖。

求职者如果对薪资迅速做出妥协,面试官出于言语逻辑的一致性,可能暂时表示同意。但用人单位却未必当场做出用人决策,在你苦苦等待offer的时候,面试官品味到那种“买亏了”的感觉,可能会放弃提供offer。

当面试官报出的薪资,低于你刚刚提出的薪资要求,不论是否在你的承受范围之内,一定要进行议价,而不是直接妥协接受。

在商谈过程中,当对价格的讨论开始变得针锋相对时,可以从自身工作能力、对工作的要求、其他福利方面来谈。

即便已经对薪资、福利等方面感到满意,也需要让对方做出一点妥协,哪怕是引导面试官说出一个刚才他没有提到的公司固有福利,再选择同意,会避免因自己妥协而带来的价值感下滑问题。

2、期望薪资要有底线

在谈薪资的时候,大幅度的妥协,会让面试官产生被欺骗的感觉,而底线,就是维持自身前后一致性、获取期望薪资的最终保障。

若是工资本身与合理的预期相差太大,即便对方用预期的发展空间做诱饵、提出了一些未来的许诺,或是面试官在工作时间、性质方面做出了一些妥协,也一定不能接受。这是面试中用人单位的惯用手段。

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